דני דנן, מנכ"ל גרינטופס: החלטה היסטורית שתשנה את פני משק האנרגיה המודרני בישראל

כבר למעלה מעשור מאז תחילתה של ה"מהפכה הסולרית" ב 2008 בישראל , שמאפשרת ייצור חשמל בדרך "ירוקה" ונקייה מאנרגיית השמש ומאפשרת לצרכנים עצמם להנות מהחשמל המיוצר על ידם או לחילופין להנות "ממכירת" החשמל לחברת החשמל לישראל.במהלך השנים, תחום ייצור החשמל באמצעות אנרגיה סולארית התפתח משמעותית מבחינת הרכיבים הנדרשים להקמת מערכות שכאלו (נצילות הפנלים, הספקי הממירים, קונסטרוקציות מותאמות וכיו"ב) והן מנקודת ראותו של הרגולטור שמקצה לטובת העניין עוד ועוד מכסות שמיועדות לטובת ייצור אנרגיה סולרית וכך מאפשר ייצור חשמל זול ונקי לכלל התושבים.כיום, יותר ויותר, אנחנו רואים גגות שמתהדרים להם במערכות סולאריות ובמרבדים של פנלים סולאריים בדומה לתופעת דודי השמש שהותקנו על גבי גגות המבנים בשנותיה הראשונות של המדינה, שהפכו לחלק בלתי נפרד מנוף ארצנו. משנת 2016 חלו ועדיין חלים שינויים , שינויים משמעותיים בתחום ייצור האנרגיה הסולרית שמאפשרים לענף החשוב הזה להסתכל קדימה בתקווה, מתוך שאיפה להמשיך ולהתפתח בתחום זה ולהדביק את הפער מול מדינות נאורות אחרות.  דני דנן, מנכ"ל חברת "גרינטופס":  "היקף יצור החשמל הסולרי בישראל מגיע היום, בקושי,  ל – 4% מכלל ייצור החשמל בעוד שבעולם  ההיקף הממוצע הוא  בין 10  ל – 15 אחוז (!).

זאת אומרת שישראל בפיגור רב . למה? "כן, לצערי אנחנו מפגרים בהשוואה לעולם וב –OECD  (הארגון הבינלאומי לשיתוף פעולה ולפיתוח כלכלי) אנחנו במקום האחרון!

ישראל נכנסה לתחום יצור החשמל הסולרי באיחור ניכר ובצעדים קטנים ואיטיים, על אף  הידע הרב שנצבר אצלנו ובעולם בנושא בכל השנים מאז אמצע המאה הקודמת.  מתחילת שנות ה-2000  הציבה הממשלה מידי פעם יעדים יומרניים לפיתוח התחום כאשר בפועל לא נעשה דבר. מי שנתן את הדחיפה המשמעותית המעשית לענף היה שר התשתיות והאנרגיה דאז בנימין (פואד) בן אליעזר ז"ל, שבשנת 2008 הביא בפועל לתחילתו של עידן יצור מסחרי של חשמל באמצעות מערכות סולריות. קצב הפיתוח והגידול בתחום היה איטי למדי, בעיקר בשל עודף הרגולציה והבירוקרטיה שגרמו  לאיטיות ולקשיים רבים בקבלת  האישורים הנדרשים להקמת המערכות.

עם כניסתו של ד"ר אסף אילת לתפקידו כיושב ראש רשות החשמל בשנת 2016  חל מיפנה. הוא החל לפעול בצורה נמרצת להתקנת תקנות חדשות, שהקלו  מאד את ההליכים הביורוקרטיים לקבלת אישורי התקנה.  בזכות התקנות החדשות ניתן היום לבנות מערכות סולריות, עד 7,000 מ"ר, בצורה קלה ופשוטה (בטח בהשוואה לעבר) ובעלויות נמוכות לאור ההתפתחות גם ברכיבי המערכת כאמור ובתחרות בשוק שהובילה להוזלה משמעותית של המערכות עצמן.ניתן לאמור בפה מלא,  כי עידן חדש זה בהנהגתו של ד"ר אילת,  שיחרר את ה"פקק" ובכך התאפשרה התחלה של תנופת פיתוח.

מה קורה בנושא הציוד? האם עדיין קיימת תחרות פרועה בין היצרנים בכל העולם?"גם בפן הזה, המצב השתנה מאוד  בעשור האחרון: יצור הסיליקון בעולם עבר מהפכה שהורידה את מחירו בצורה דרמטית, מ –  160 ל – 14 דולר לק"ג דבר שהביא לצניחה במחירי הקולטים  וגרם למפת היצרנים בעולם להשתנות לגמרי. כיום נשארו כמעט רק הסינים, ששולטים בשוק באופן מוחלט עם נתח שוק של כ – 90%,  ארה"ב מייצרת 9% והיתר (1%) שאר העולם…"ההוזלה הגדולה במחירים של מרכיבי המערכת  ופישוט תהליכי קבלת האישורים היו הגורמים להורדת הנכרת  של המחיר לקווט"ש שלן זכו היצרנים הפרטיים?זה נכון, אבל חשוב להבין שהנגישות והמוטיבציה להתקין מערכות לייצור חשמל פרטי לא רק  שלא נפגעה אלא אף עלתה, משום שאם משקללים את כל עלות המרכיבים לרבות מחיר החשמל לקוט"ש, התשואה נטו להשקעה נשמרה ואף לעיתים עלתה ורווחית יותר!!

איך חברתכם, "Greentops" משתלבת כיום בשוק הישראלי?אנחנו  (אני כמנכ"ל ומוטי אבני כיו"ר) פעילים כבר מאז שנת 2008 וחברתנו מובילה ומומחית  בתחום. כיום אנו מתרכזים בהקמת מערכות מסחריות גדולות (בקנה המידה הישראלי) על גגות בסדרי גודל שבין 3,000 ל 20,000 מ"ר. לאחרונה, זכינו במכרז לבניית מערכות בהיקף של 350 אלף מ"ר השקול ל 35 מגה וואט. זה כבר היקף ייצור חשמל גדול מאוד שווה ערך לכ- 6,000 משקי בית למשך שנה שלמה (כרבע מאוכלוסיה של עיר בת 100,000 תושבים!).

"גרינטופס" היא קבלן סולרי רשום ונמנית על שלושת החברות המובילות בארץ. ברוב הפרוייקטים החברה מבצעת את הקמת המערכות כתהליך מלא ("Turn Kee Project"), כלומר אחריות על ההקמה מראשיתו עד סופו.  בחברה קיימים  4 צוותי התקנה, כולם ישראליים שצברו כבר נסיון רב בהקמת מערכות סולריות  ומסירתן ללקוח בצורה מיטבית. לאחר המסירה אנחנו ממשיכים ללוות את הלקוח בתחזוקת המערכת  ובתיקון תקלות (אם ישנן). משך הקיים של  המערכות הוא ארוך (כ – 25 שנים) עובדה שמחייבת אותנו  להשתמש במערכות שלנו במוצרים אמינים ואיכותיים שמקורם בחברות גדולות בעלות דירוג עולמי שהוכיח את עצמו.

יש לכם קשרים מיוחדים עם חקלאים?אנחנו שמחים מאוד לעבוד עם חקלאים ויש לנו קשרים טובים עם רבים מהם, ולאפשר להם למקסם את פוטנציאל הרווח שטמון במבנים שלהם (בטח לאור מצב החקלאות הלא מזהיר בארץ). הדבר היחיד שהחקלאים צריכים הוא גג בגודל של 1,000 מ"ר ויותר. אבל חשוב מאד לציין שכדאיות המערכת הסולרית והרווחיות גדלות באותם מקרים בהם השימוש בחשמל הוא באותו אתר!אתם מתרכזים באזורים מסויימים?לא. המערכות שלנו מצויות בכל חלקי הארץ, החל מהצפון הרחוק ועד הדרום, ואנחנו ערוכים  לתת מענה מקצועי ויעיל לכל לקוחותינו בכל מקום. מה אתה צופה לשנים הבאות?הגיע הזמן שכולנו בישראל נתחיל לפעול ביתר שאת, ראשית כדי לסגור את הפיגור ביחס לעולם,  ואנחנו אופטימיים שנוכל לעשות זאת ושנית, שננצל בצורה מירבית את היתרונות היחסיים הרבים שיש לנו, הן הטבעיים  (השמש..) והן הרמה הגבוהה בידע ובטכנולוגיה המאפיינים אותנו כדי לפרוץ קדימה ולהפוך לגורם מוביל בעולם!